Этот график показывает длинну цикла сделок, как быстро они завершаются.
Разберем на примере октября. Всего из звонков в ноябре, открылось 17 сделок, 14 из них завершились так же в октябре, одна в ноябре и по одной в январе и феврале. Исходя из этого, мы можем сделать вывод, что средний цикл сделки составляет 1-2 месяца.
Источники данных
Перед тем как начать работу с этим отчетом, вам необходимо настроить интеграцию с вашей црм или загрузить сделки вручную.
Дата и фильтры
Здесь вы можете настроить отображаемый период. Есть быстрый выбор «Сегодня», «Вчера», «Неделя», «Месяц», «Год». Также можно выбрать произвольную дату. По умолчанию стоит период 30 дней.
Когорты
В центре экрана отображаются когорты сделок. Они формируются в зависимости от выбранных фильтров.
Вы можете сгруппировать по неделям.
Так же вы можете посмотреть график не по количеству сделок, а по суммам.
Категории сделок
Основная категория
Завершающая категория в воронке продаж. На основании сделок в этой категории рассчитывается ROI.
Указать основную категорию можно в настройках интеграции с црм системой.
Целевая категория
Используется для определения целевых лидов. Лид будет считаться целевым при переходе сделки на указанные статусы, при этом неважно, находится ли он в этой категории на текущий момент. Для целевой категории рассчитывается параметр "Стоимость целевого лида".
Указать целевую категорию можно в настройках интеграции с црм системой.